ليه كتير جدا من المتاجر الالكترونية تفشل قبل ان تبدأ حتى وغيرها من انواع الحملات الاعلانية


#1

ليه كتير جدا من المتاجر الالكترونية تفشل قبل ان تبدأ حتى وغيرها من انواع الحملات الاعلانية المختلفة خصوصا العربية قد لا تنجح في بعض الناس يشير الى احد الاسباب المهمه ايضا وهي (الاستعجال + ميزانية ضعيفة تهزمها المنافسه او الوقت) وطبعا النتيجه قصر النفس فتوقف ففشل ذريع طبعا مع عدم اهمال الاسباب الاخرى من التخطيط للتنفيذ …
ولكن خلينا نلقي الضوء على الاسباب المذكورة:

في نظرية في علم النفس الاجتماعي صاحبها عالم النفس الحاصل على جائزة نوبل Daniel Kahneman النظرية مثيرة للاهتمام واسمها availability heuristic الترجمه الحرفية “توافر ارشادي”
المعنى باختصار شديد هو ان الشيئ الذي نستطيع تذكره “بسهوله” تكون احتمالية اخذ القرار تجاهه اكبر ويكون اعتقادك ان هذا الاسم الذي تذكرته بسهوله هو الشائع والاكثر استخداما وثقه والدليل انك تذكرته بسهوله عند استحضار حاجتك له
يعني من احد الامثله المثيرة للاهتمام والاحصائيات التي تشرح هذه النظرية انه كم يعتقد الناس انهم معرضون لخطر هجوم سمك القرش بالمقارنه بخطر وقوع قطعه من طائرة متحطمه عليهم
لو سألت الناس فهم يعتقدون انهم معرضون اكثر لاحتمالية هجوم القرش
الاحصائية الحقيقة تثبت ان احتمال خطر وقوع قطعه من طائرة متحطمه اكبر 30 مره من خطر مهاجمه القرش ولكن لان حوادث هجوم سمك القرش التركيز عليها من وسائل الاعلام اكبر فان الناس اصبحوا يعتقدون بخطر القرش اكثر*

المصدر


https://goo.gl/3kgVjq
https://goo.gl/eh5xy7

والمزيد من الامثله

People tend to assess the relative importance of issues by the ease with which they are retrieved from memory—and this is largely determined by the extent of coverage in the media.

ازاي بقي نقدر نوظف الحقائق دي في استراتيجتنا وحملاتنا الاعلانية هو ده اللي عايز اجتهاد وبحث اكتر وابداع من كل واحد فينا في الغوص في اعماق الحقائق دي وايصال منتجه وخدمته اذا كان يعتقد انها تمثل اضافة لعملاؤه يجب ان نركز ايضا على الاستراتيجيات الطويله وربطها بقيمه وفكرة سهلة التذكر بمنتجنا وعدم استعجال النتائج خاصة في سوق صاخب ملئ بالعروض المتشابهه والميزات المتشابهه لازم نخلي منتجنا اول ما يستدعى للذاكره عند التفكير في الخدمه اللي بيقدمها وده ممكن يتحقق برسالة قوية كلها ميزات مربوطه بالبراند + تكرار
ايها الماركترز انطلقوا في اعماق النفس ال availability heuristic